艺术展览 营销,艺术展览营销推广方案

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于艺术展览 营销的问题，于是小编就整理了4个相关介绍艺术展览 营销的解答，让我们一起看看吧。会展营销的主体和客体？什么是会展营销？...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于艺术展览 营销的问题，于是小编就整理了4个相关介绍艺术展览 营销的解答，让我们一起看看吧。

1. 会展营销的主体和客体？
2. 什么是会展营销？
3. 企业展中营销的目的是什么？
4. 怎么做好会展营销的市场调研？

会展营销的主体和客体？

会展营销的主体，基本由六大要素组成。这六要素是指会议与展览过程中的主要参与者，这些参与者往往是会展的利益主体，每一个利益主体就是一个营销主体。会展营销六要素包括：会展组织者、会展参与者、会展中心、专业观众、会展所在地、相关媒体，六者相辅相成，共同构架成了会展。

什么是会展营销？

　　会展营销是会展企业为了吸引更多的客户，提高会展品牌的价值和影响力，通过价格、服务、形象设计、宣传等多种手段所***取的一系列市场推广活动。 　　会展营销只是通过会展的形式向顾客及同行业展示自己的最新产品及成果，一方面可以增加公司的业绩，另一方面是提高公司的品牌影响力。 　　会展营销的措施： 　　

1． 加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模； 　　

2．通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量； 　　

3．对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求； 　　

4．制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。

　　会展营销是会展企业为了吸引更多的客户，提高会展品牌的价值和影响力，通过价格、服务、形象设计、宣传等多种手段所***取的一系列市场推广活动。　　会展营销只是通过会展的形式向顾客及同行业展示自己的最新产品及成果，一方面可以增加公司的业绩，另一方面是提高公司的品牌影响力。　　会展营销的措施：　　

1．加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模；　　

2．通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量；　　

3．对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求；　　

4．制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。

企业展中营销的目的是什么？

目的:

1.更多的接触到目标客户

企业参加展会，会场人来人往，潜在客户就在这人来人往中。所以展会就是最直接，最快速接触到客户的方式。据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%

2.结识大量潜在客户

研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。

展会是一个传统和现代有着高度切合点的营销模式，传统上来说它类似于节事，一个主题性的节事，现在上来说它融合了新的技术水平，新的服务理念，新的宣传方式与传统的纸媒的覆盖性以及全网媒体迅捷性，相比展会有自身的优势。展会营销就是会展机构通过创造向目标客户提供会展产品或服务的一种社会和管理过程。

怎么做好会展营销的市场调研？

凡事预则立，不预则废。一场成功的新产品信息发布会-暨招商会的系统组织就显得尤为重要，不妨看看以下几张表格，你是否做过一下工作。若没有做，对招商结果也只能听天由命了！如果做了，成功就已经有一半了！

在做新品招商前，家具工厂需要对目标市场的目标客户进行提前的拜访和沟通，目标客户的基础信息要做到心中有数。

很多家具工厂都忽略了对老经销商的系统把控。有的企业的老经销商很多，也很稳定，每年的展会、新品招商会也会邀请老经销参会，对老经销商参会的目的不是很明确，每年都邀请，好像都习惯了！老经销商的到来对招商会有什么意义呢？老经销商能不能做新产品的专卖店呢？能不能小店扩成大店呢？能不能在订货会上订货，订多少货等问题，都是一种完全不确定的状态。其结果是，每年的展会招商会，人气很旺，热热闹闹，订货数据和招商的数据却很尴尬。对生产企业来讲，是一种巨大的浪费。 在家具展览会期间，每家企业都会搜集到几百个，甚至上千个来自全国各地经销商的资料，但是很少有企业能利用的好的，往往是展会结束以后，经销商的资料就束之高阁了，没有及时的系统整理和跟踪。而实际上，对于参加家具展览会的家具企业而言，展会结束后，真正的招商才刚刚开始。展会仅仅是搜集目标客户资料的一个渠道而已。要达到开专卖店的目的，还需要企业根据自身的定位和规划，派业务人员去经销商所在地去考察洽谈，才有可能实现迅速开店的目的。展会后不跟踪，一切皆成空！

到此，以上就是小编对于艺术展览 营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于艺术展览 营销的4点解答对大家有用。