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摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于艺术作品如何招标投标的问题，于是小编就整理了2个相关介绍艺术作品如何招标投标的解答，让我们一起看看吧。招投标时如何取得谈判的成功...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于艺术作品如何招标投标的问题，于是小编就整理了2个相关介绍艺术作品如何招标投标的解答，让我们一起看看吧。

1. 招投标时如何取得谈判的成功？
2. 艺术漆那家比较好，最好要国产的，进口什么的都是智商税？

招投标时如何取得谈判的成功？

工程招投标的谈判，大部分存在于房地产项目中。这种谈判想要获得成功，从业务角度来讲，一是价格要有足够的竞争力，二是技术标比较有亮点，三是企业实力、项目人员配置到位。

上面三种功课做足，从业务角度，谈判成功的概率就比较大了。

个人观点：招投标时候的合同谈判是关键点，但招投标想要取得成功，任何环节都要重视。

我结合我的实际工作谈一点点每个阶段的经验和感触吧：

在这个阶段：甲方会重点审核的是，因为赶进度或者其它种种因素，图纸和界面可能不那么清晰明确，那么在招标条款中，甲方倾向于对这些不明确的地方进行风险规避，设定对自身有利的条款。

对这部分条款，要重点查看。

收到招标文件以后，在进行报价之前，如果有条件，一定要去现场踏勘，一定要去现场踏勘，一定要去现场踏勘，重要的事情说三遍。

我见过不少中标了，最后说做不了不签合同的。因为中标以后到现场一看，发现现场情况跟投标时想象的不一样，价格根本包不住，前期辛辛苦苦的投标工作也白费了。

其它就是研究招标文件条款，根据自身实力进行报价了。

这个阶段的最大目的就是压价。

根据各公司的投标策略，如果可以降价优惠就降价，如果已经是***了，根据公司以后希望与甲方的业务关系，综合考虑要不要降价。

我就碰到甲方报出低价，投标单位都响应，最后进场又撤场的情况。

很高兴能回答这个问题：

招投标时如何取得谈判的成功？

1、首先就招标方给的一些合同条款要做出相应的承若，这个承若的程度会关系到后续竞争性谈判的出场顺序，所以程度越大对己方就会越有利。

2、认真分析从招标处领取的招标文件，将重点放在经济标报价上，这也是对方最关注度点，对方会根据各项报价明细分析出你的报价策略及报价漏洞，在后续的谈判上下功夫，所以，己方在制定招标文件时对报价上一定要仔细分析、小心谨慎。

3、实践证明竞争性谈判是很好的谈判方法，即同时确定多个（一般是三个）为入围单位，并且按照三家入围单位的优劣势排定谈判顺序，从条件最优的单位谈起，依次进行，直到谈判成功。这样做的最大好处就是始终给投标方以适度的压力，在谈判中，投标方始终必须面对一个事实——如果他在此环节要求过高，既有可能被后面的投标方获得成功。所以一般的招标方都会***取该方法，针对该方法我们应该在事前就估计自己所处位置，并做出相应的策略。对共同参与谈判的竞争对手也应在事前就做好信息调查，通过建设通查询对手的资质实力、建造师是否在建、以往工程通报扣分的不良信息等，这对于己方在关键时刻取得胜利都有至关重要的作用。

4、谈判的成功不仅与公司实力、投标报价相关，而且与谈判现场的谈判技巧、灵活处事能力等息息相关，所以在人员的配备上最好选择有丰富经验的谈判人员。

实践证明竞争性谈判是很好的谈判方法，即同时确定多个（一般是三个）为入围单位，并且按照三家入围单位的优劣势排定谈判顺序，从条件最优的单位谈起，依次进行，直到谈判成功。这样做的最大好处就是始终给投标方以适度的压力，在谈判中，投标方始终必须面对一个事实——如果他在此环节要求过高，既有可能被后面的投标方获得成功。

在竞争性谈判前，需要做好下面的准备：

就一些合同条款的要求预先给投标方，得到投标方的承诺，并根据各投标方承诺的程度排定谈判的顺序。需要指出的是，这个环节应该允许投标方再次修改自己的报价，以便使得竞争更加充分；

认真分析投标方的投标文件，重点分析其经济标报价，通过总价对比预估其利润水平，确定自己的谈判心理价位，再通过分析其各项报价明细得出其报价策略和报价漏洞，以便据此制定谈判策略和谈判方案。

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在招投标工作中，合同谈判是比较关键的环节，如果处理不好这个环节甚至有可能导致招标失败。

实践证明竞争性谈判是很好的谈判方法，即同时确定多个（一般是三个）为入围单位，并且按照三家入围单位的优劣势排定谈判顺序，从条件最优的单位谈起，依次进行，直到谈判成功。这样做的最大好处就是始终给投标方以适度的压力，在谈判中，投标方始终必须面对一个事实——如果他在此环节要求过高，既有可能被后面的投标方获得成功。

在竞争性谈判前，需要做好下面的准备：

• 第一、就一些合同条款的要求预先给投标方，得到投标方的承诺，并根据各投标方承诺的程度排定谈判的顺序。需要指出的是，这个环节应该允许投标方再次修改自己的报价，以便使得竞争更加充分；

• 第二、认真分析投标方的投标文件，重点分析其经济标报价，通过总价对比预估其利润水平，确定自己的谈判心理价位，再通过分析其各项报价明细得出其报价策略和报价漏洞，以便据此制定谈判策略和谈判方案。

艺术漆那家比较好，最好要国产的，进口什么的都是智商税？

目前，国内艺术漆十大品牌-品牌榜（排名不分前后）：美涂士，立邦，三棵树，嘉宝莉漆，大师漆，卡百利，菲玛，威罗，诺瓦艺术漆，都芳。品牌实力强大，知名度高，产品质量可靠，售后服务完善。而美涂士具体优势如下：

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到此，以上就是小编对于艺术作品如何招标投标的问题就介绍到这了，希望介绍关于艺术作品如何招标投标的2点解答对大家有用。